Trade al centro del business per Disneyland Paris (2)

"Il trade rimane il nostro principale canale di distribuzione". Non ha dubbi sull'importanza dell'intermediazione Norbert Stiekema, Vice President Sales di Disneyland Paris. "In Italia - prosegue - il canale distributivo rappresenta oltre due terzi delle vendite, in Germania addirittura al 95%. Solo in Francia, per ovvi motivi, siamo al 50%. Perciò continuiamo a investire sul trade e a proporre nuovi strumenti". Tra questi la possibilità di vendere i soli biglietti d'entrata al parco direttamente online: "Questo è un test che abbiamo lanciato da poco (lo scorso settembre, ndr) e l'Italia è già il secondo mercato per questo prodotto. Abbiamo già 500 agenti iscritti, un dato in continua crescita" afferma Marina Cipriano, Head of Marketing & Sales Promotion Italy. "Agli agenti abbiamo dedicato un manuale di vendita e un sito, Disney Stars, per la formazione online che conta 4 mila iscritti in tutta Italia (50 mila in Europa, ndr); Inoltre abbiamo effettuato una serie di educational, offerte particolari, ora anche 'vip', direttamente per loro, nonché un roadshow insieme ai nostri partner".