Smart Box torna a puntare sul trade con cofanetti dedicati e operazioni di co-branding.
"Stiamo reinvestendo nelle agenzie. L'azienda - spiega la national account manager per il segmento, Federica Santori - ha voluto creare per la categoria dei cofanetti in collaborazione con marchi forti, vendibili solo in agenzia e con un prezzo medio più alto".
Un nuovo impegno che le percentuali di vendita aggiornate a fine marzo snocciolate dalla manager non fanno che avvalorare: più 22 per cento a febbraio e più 6 punti a marzo, in controtendenza rispetto ai risultati negativi messi a segno 2013 con il canale distributivo.
Le partnership strette dall'operatore coinvolgono Michelin, Aldo Coppola, Relais & Chateaux e Best Western. Tra i colpi in canna, anche un accordo con Trenitalia che lega l'acquisto del Pass Smartbox a un biglietto in treno A/R per due persone per viaggiare a una tariffa speciale in business o prima classe.
Amina D'Addario