-
- 25/07/2007 13:13
Backpackers investe nelle adv ma pensa alla vendita diretta
La sempre più decisa strategia di distribuzione in agenzia da parte di Backpackers World non sta dando gli esiti sperati. "Lavoriamo con circa un migliaio di agenti - dichiara Savino Pellerani, socio dell'operatore torinese - che maturano un volume di vendita pari al 40% del totale. Il resto arriva dalla clientela diretta tramite booking telefonico. Sono cifre che per ora non giustificano gli investimenti sul canale agenziale, che per vendere il nostro prodotto di nicchia va formato". Il t.o. sta così pensando a un ritorno alla sola vendita diretta: "È ancora presto per dire quando - precisa Pellerano -. Nel frattempo destineremo ancora sforzi economici a favore del canale agenziale prima di arrivare a una decisione definitiva"