Il commento del direttore
Remo Vangelista
La leva del prezzo, in un periodo di portafogli magri, è sempre importante. Ma non è l'unica strada.
Giorgio Lotti, direttore commerciale di Open Travel Network, non nega la forza di un pricing accattivante, ma precisa: "bisogna anche vedere come il prodotto è presentato. Oggi c'è troppa offerta e ci sono sempre gli stessi prodotti".
Quello che è mancato in questa stagione (oltre ovviamente alla disponibilità finanziaria dei clienti), per Lotti, sono stati gli "stimoli alla vendita". Si allunga così la lista dei network convinti che, con un prodotto diverso, si sarebbe potuto vendere di più.
Anche perché, sottolinea Lotti, "nelle prime due settimane di agosto c'è stato un certo recupero. Non sarà sufficiente a compensare le perdite, ma comunque solleverà un po' i bilanci". Parlare di corsa all'ultimo minuto, ormai, è diventato inevitabile. "C'è stata pioggia di offerte, magari troppe – aggiunge -. Ma chi aveva impegni charter probabilmente non ha potuto fare altrimenti".
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