Il commento del direttore
Remo Vangelista
"Il trade rimane il nostro principale canale di distribuzione". Non ha dubbi sull'importanza dell'intermediazione Norbert Stiekema, Vice President Sales di Disneyland Paris. "In Italia - prosegue - il canale distributivo rappresenta oltre due terzi delle vendite, in Germania addirittura al 95%. Solo in Francia, per ovvi motivi, siamo al 50%. Perciò continuiamo a investire sul trade e a proporre nuovi strumenti". Tra questi la possibilità di vendere i soli biglietti d'entrata al parco direttamente online: "Questo è un test che abbiamo lanciato da poco (lo scorso settembre, ndr) e l'Italia è già il secondo mercato per questo prodotto. Abbiamo già 500 agenti iscritti, un dato in continua crescita" afferma Marina Cipriano, Head of Marketing & Sales Promotion Italy. "Agli agenti abbiamo dedicato un manuale di vendita e un sito, Disney Stars, per la formazione online che conta 4 mila iscritti in tutta Italia (50 mila in Europa, ndr); Inoltre abbiamo effettuato una serie di educational, offerte particolari, ora anche 'vip', direttamente per loro, nonché un roadshow insieme ai nostri partner".