I Grandi Viaggi:
gioco d'anticipo
e nuovo pricing

di Oriana Davini
18/02/2015
09:00
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I Grandi Viaggi punta sull'advance booking e apre in anticipo le vendite sulla stagione estiva.

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Il t.o. rivoluziona l'approccio al mercato e sfodera un nuovo modello di pricing per portare a casa una stagione a segno più. "L'anno scorso abbiamo aperto le vendite sull'estate a fine febbraio - spiega il responsabile vendite, Ciro la Rocca -: quest'anno invece le abbiamo anticipate a inizio mese e il mercato ci sta seguendo".

Di pari passo, il sistema di prezzi targato iGV è stato rivoluzionato a favore della prenotazione anticipata, con una serie di promozioni aggressive mirate a sfavorire il last minute: "Vogliamo premiare il cliente sano con azioni tangibili anche in adv" commenta il manager. Dal 28 febbraio iGV sarà in roadshow in 25 piccoli centri in tutta Italia, "per incontrare soprattutto le agenzie che non hanno mai lavorato con noi" anticipa La Rocca.

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