Il commento del direttore
Remo Vangelista
"La tendenza a partire è alta, ma la scelta finale della destinazione da parte del cliente rallenta la concretizzazione delle vendite". Guido Chiaranda, patron di Marcelletti, analizza così la situazione attuale del comparto dei viaggi organizzati.
Come dribblare gli avversari e arrivare a segnare in porta in un mercato sempre più agguerrito? "La vera differenza è la qualità dei prodotti - spiega -, alla quale non siamo disposti a rinunciare". Quindi occorre una strategia commerciale mirata che renda il prodotto, nel caso del t.o. il Messico con le strutture di proprietà, "ancora più aggressivo e competitivo nei prezzi, ma sempre mantenendo l'alto standard qualitativo sia dei servizi che delle strutture".
Oriana Davini
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