Il commento del direttore
Remo Vangelista
Un'apertura in piena regola al canale agenziale, con l'obiettivo di arrivare a 200 punti vendita entro i prossimi mesi: Baia Holiday apre le porte alle adv per portare dietro il bancone un prodotto che finora seguiva altre strade.
Il piano a favore del trade è iniziato un anno e mezzo fa, chiamando un nome noto del comparto a guidare lo sbarco in agenzia: Michele Rongoni, responsabile commerciale per il trade, nel 2020 ha portato in Baia Holiday circa 70 adv. Ora si punta a triplicare.
I piani
"Il nostro prodotto è un'opportunità per le adv, perché è qualcosa che prima non avevano sul banco e che oggi può fare la differenza - spiega -: questo è il momento giusto per coglierlo al volo perché le nostre strutture sono tutte in Italia, a eccezione di una in Croazia, accontentano diversi target e budget e rispettano distanziamento, voglia di natura e regole di sicurezza".
La politica commerciale, affiancata da attività di formazione e webinar di prodotto, si basa su "contratti a commissione che premiano il merito: la base è del 10%, a salire in base al risultato".
I primi riscontri sono positivi: "C'è un grandissimo interesse da parte delle adv e stiamo stringendo accordi anche con i network".
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