Il commento del direttore
Remo Vangelista
"Per il 2018 stiamo ragionando sulla remunerazione delle quote di iscrizione". Con queste parole Roberto Pagliara, presidente del cda di Nicolaus, ha strappato l'applauso degli agenti di viaggi presenti alla convention Welcome Travel del Nord Italia.
"Le agenzie di viaggi restano il nostro canale di vendita più importante. Per questo stiamo pensando a incentivazioni che ci permettano di crescere insieme", l'aggiunta di Pagliara. Che ha strappato un secondo applauso quando ha parlato di parity rate: "È un concetto fondamentale del nostro pricing dinamico, una tutela per le agenzie: tutte le tariffe del club pubblicate sui canali di vendita b2c non possono essere abbattute più del 5 per ceto rispetto a quelle applicate in agenzia. Per questo abbiamo tagliato i rapporti con le olta che andavano a svendere il nostro prodotto sul mercato: per noi il prodotto e le agenzie sono tutto".
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