Il commento del direttore
Remo Vangelista
Una provocazione voluta per affrontare il tema della fuga dei clienti: portarli sul palco e confrontarsi con loro.
Bravo Net e HpVacanze hanno colto l'occasione della convention con agenzie e fornitori per un faccia a faccia diretto che ha creato un dibattito costruttivo: "Dobbiamo fare maggiore autocritica - ha commentato il direttore commerciale Dante Colitta (nella foto) - e capire che se gli utenti preferiscono comprare online piuttosto che venire da noi è un problema nostro e non loro; siamo noi a doverci equipaggiare per cercare di cambiare le cose".
La lancia è stata scagliata da un libero professionista romano che organizza e prenota i viaggi in autonomia e che ha dichiarato di non concepire più il valore aggiunto dell'adv. Ecco dunque emergere la prima problematica: "Troppo spesso non viene percepita la nostra professionalità - ha detto Colitta -, anche perché ci sono anche agenti poco preparati, per questo bisogna puntare sulla formazione".
La soluzione? Dal pubblico e dagli agenti presenti sul palco è arrivata una proposta agli operatori: limitare la concessione dei codici di prenotazione e selezionare di più.
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