Il commento del direttore
Remo Vangelista
Come possono sopravvivere le agenzie al fenomeno della disintermediazione? Le adv in Italia nel 2011 erano 12.500, oggi 8.500 e si stima che nel 2021 caleranno a 6.500.
In uno scenario difficoltoso, il consulente e blogger di TTG Italia Roberto Gentile ha stilato a TTG Incontri le 5 regole d'oro per sopravvivere all'assalto di Internet. "Studiare sempre: restare in costante aggiornamento per avere la necessaria conoscenza del prodotto per rapportarsi in maniera più efficiente al cliente - spiega Gentile -. Non sparare a caso: concentrarsi su una specifica area di business e su un determinato target".
Vendere sempre: "vendere è il cuore dell'adv, perché l'attività possa andare avanti". Mai da soli: "l'affiliazione a un network - aggiunge - fornisce il giusto supporto tecnologico e amministrativo per far sì che l'agente possa concentrarsi solo sulla vendita". Infine guardare avanti, perché "ciò che vale oggi, domani sarà già cambiato". S. F.
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